允许不同意见，就是最好的战略储备。但是，不要让外人知道公司内部的不同意见。
——李超

仲暑刚过，南山山顶依然白雪皑皑，腹地的一座座新农村样板房点缀在小溪旁、田野间、绿树掩映的天山脚下，虽然并不富丽堂皇，但却纯朴、宁静。

红旗路是新疆最繁华的路段，红旗路电脑城每天向内输入大量计算机产品的同时，还承担着向地州市场输出产品的支点作用，寒来暑往，周而复始。

7月16日中午，一则新闻彻底打破了首府往日的宁静，根据新疆卫健委通报，乌鲁木齐市天山区发现新型冠状病毒确诊病例1例，无症状感染者3例，感染人系中泉广场三楼营业厅工作人员，常驻地为乌鲁木齐市天山区，确诊病例感染原因正在调查……

中泉广场距离红旗路一步之遥。

网络时代，信息的传播速度令人“生畏”！一时间，天山区的大街上巡逻车的喇叭里提醒着禁止逗留，不要扎堆。路上车水马龙，像放小长假似的往家赶，如果夜里12点之前赶不回去，就只能原地待命。环顾一圈，各个商铺、菜店门口人头窜动，摩肩接踵，这种屯购商品的盛景都只有春节期间疫情防控才能一见。

刚刚挣脱新冠束缚的乌鲁木齐，即将再一次按下暂停键。

新疆计算机行业最大的社群平台——“IT客”此时已经展开了热烈的讨论，有代理商反映：有社区贴出了晚上没有特殊情况不要外出的通知。这一消息对久经考验的新疆人来说并不陌生，马上就有红旗路回到家的代理商又赶回电脑城，拉了满满一车货往回赶。

此时的龙图霸业办公室正紧锣密鼓地商讨如何调配各方资源，安排着自己的“雪莲计划”。突如其来的疫情着实让办公室氛围一下紧张起来。

应变能力是对一个领导人敏锐的洞察能力、敏捷的反应能力、准确的判断能力、科学的思维能力、果敢的决断能力……的综合能力的考验。

王小超背着两只手，像个老干部一样在办公室走来走去。“跟春节期间封城一样，我们不能错过这次销售机遇，不，是给代理商提供服务的机遇！”

“为了防止封城发不出货，我们必须马上做出响应，保证各地州代理商紧急货物不断档，尤其是各地州服务医疗系统的代理商。”阿满凑上前附和了一句。

玛依拉负责IT客微信群、QQ群的实时观察，她接着阿满的话迅速补充了一句：“按‘IT客’代理商反馈的信息，闭门歇业、物流停运，封城已经势在必行，目前疫情重点区域主要集中在乌鲁木齐，一部分地州也在积极做准备。春节期间封城，只有EMS可以发货，所以我们提前做好准备，把EMS的收货人员都联系好。”

经过一番激烈的讨论，龙图霸业最终还是决定把大批库存迅速搬到旁边写字楼的中转库房，以此保障疫情防控期间能够及时发货。

事不宜迟，龙图霸业调集各方人力，搬运工、市场部、商务部、财务部的搬货大军迅速集结，赶在晚上10点之前，终于把备用库房货物准备妥当。

“现在有一个问题！”唐诗诗提出了一个疑问“货搬过来了，那谁在这里发货啊？”

玛依拉的灵魂一问，让大家面面相觑。

“大家不要着急，这个事情我前面考虑到了，等下收拾完，大家都回家吧，我留下了负责跟地州代理商对接。”王小超在关键时候挺身而出，承担起了库房发货的重任。

这在龙图霸业三人组合中是有默契的，重大问题，关键时候由王小超在第一线统一调配已经成为惯例，因此艾力和阿满也就没有坚持的必要。

00:00，原本车水马龙的乌鲁木齐街头，瞬间空无一人。

龙图霸业的前期准备在接下来的工作中，发挥了关键的作用。由于这次疫情高风险地区是天山区和沙区，地州很多县市目前的出行生活基本没有受到太多限制，只是加强了检查力度。因此，在很大程度上，龙图霸业几乎成了红旗路为数不多的可以发货的公司。除了给地州代理商发货，龙图霸业还成为本市很多社区办公耗材的重要支撑和有力保障。

在库房忙了14天的王小超此刻正斜靠在库房过道的沙发上，慵懒地翻看着朋友圈，不时地看看龙图霸业微信群大家调侃的信息，偶尔也搭上一两句。

“我已经在红旗路吃斋念佛，戒色，戒嗔长达14天之久，在最繁华的街区遁入了空门。”

“王哥，你好着呢吧！”

“王哥，你情绪还稳定吧！”

“王哥，你身体还可以吧！”

“王哥，给你留的那台电脑上有好电影。你去看一下吧。留底请用复制，千万别用剪切啊！”袁璩立刻回复道。

“袁璩，你早干嘛去了！”龙图霸业的微信群一阵矩阵轰炸，王小超有点回复不过来，略显不满地埋怨着一众兄弟姊妹，感觉袁璩给自己提醒的毛片时间有点晚。

“叮~~咚!”王小超手机又响了一声，定睛一看，是阿满发来的私信。

“这次咱们算是捡着了啊！”

“是这次疫情给我们留了一个窗口期，后面疫情逐渐缩紧，我们的窗口期也会逐渐减少，直至疫情结束，物流重开。”

“红旗路很多公司早都扛不住了，光人员工资和房租这块他们就撑不住了，疫情之后就会有一个非常大的分水岭。”

“咱们不能盼着别人不行来壮大我们自己啊。”

“我不是这个意思，老王，我的意思是现在的市场现状就是这样。”

“这样，把艾力拉进来，咱们三个开个网络会议，商量一下吧。”

很快，三人会议热聊了起来，另一边龙图霸业微信群一帮小年轻也聊着各自隔离的趣事，打发着封闭隔离的无聊。

王小超首先发言：“首先咱们要保障公司内部的稳定，在公司团队里进行疏导，保障疫情期间的工资发放，公户办不了的，先从我个人账户支出。都挺机灵能干，也是有抱负的一群年轻人，不能辜负这帮小孩。”

“这一点我们都同意。”艾力附和道。

“现在有一个问题是，疫情过后‘雪莲硒鼓’需要进一步完善渠道策略，目前市场牌子太多，没有特别的优势，就不会有特别的市场份额啊！”阿满说出了自己的担忧。“疫情只是我们提前预估，抓住了机遇。”

“大家把目前遇到的几个方面的问题说一下，刚好趁着疫情，咱们合计合计。”王小超说道。

“现在产品同质化比较严重，产品品牌又多，低价硒鼓碳粉横行，大家采用的渠道开发的套路基本相同，跟抢劫一样——一点技术含量都没有。”艾力描述了一下前段时间在地州见到的实际情况。“如果我们遍地撒网的接收渠道，后期我们就会很快被市场抛弃。”

“哎哎，你们看啊，咱们能不能这样。”阿满眼珠子一转，似乎智商又重新占据了高地。“疫情之后分别在南北疆建立一个临时应急储备仓库，紧急调运一批雪莲硒鼓耗材过去，在乌鲁木齐物流不通的情况下，可以从储备仓库往下发货。一方面货物有所保障，另一方面代理商收货速度比以往要快很多。无形中我们的服务距离一线市场更进一步了。”

“这个主意不错啊！”艾力说道。

“你就记住一件事情――永远不要忘客户真正的需求是什么。所有的销售工作都是围绕着满足客户真正需求而展开的。请记住真正两个字。”王小超在库房的过道一边走一边说着。“当然，阿满你说的这个也对，也对啊！重要的问题是客户现在的需求是利润，而不是什么时间拿到货。”

“目前的情况，首先是保供应，陆续封城以后，各单位的打印耗材都会陆续断供。目前我们能够保障EMS按时发货就是满足地州代理商最大的需求。所以这一次对‘雪莲硒鼓’绝对是一次重大机遇，尤其要做好重点客户，尤其是优先做好医疗系统客户的保供工作。”阿满把近期的工作重点说的很务实。

“你们两个说的气势都对，王哥说的是长期战略规划，阿满说的是疫情期间我们着重要做的工作，其实并不矛盾。”艾力在这个时候打了一个岔，把话题又给岔开了。“我们现在要适当减少对零散客的耗材供应，目前从工厂过来的货，都被压在了兰州，进不了新疆。”

“不管如何，目前我们发出货物的数量一定要跟在途的基本相当，甚至还要略多，不然一旦解封对我们就是一场恶梦。”
        “好长时间没喝酒了！”
        “那还等着干嘛！”
        “视频喝酒搞起来啊！”
        ……

夜深人静的乌鲁木齐，
        长桥饮马都从未如此孤独与无助。

        夜深人静的乌鲁木齐，
        我们这么近，却又那么远。

        夜深人静的乌鲁木齐，
        我们开始假装坚强，后来就真的坚强了。

        加油，红旗路！
        加油，乌鲁木齐！
        加油，新疆！

谨以此文先给所有奋战在一线的防疫工作人员和计算机行业保供工作者。

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