“过客来来去去，故事分分合合，人活一世，半生烟雨，半世落花。聚散离合，悲欢起落，都只在刹那。”阿满手里拿着李清照的《半生烟雨，半世落花》略有伤感地吟诵着书中的诗句。“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒，我卷上了珠帘，却卷不上哀愁。”

            每每想起折翼人珉医院的单子，阿满就气得一口血上不来，总想着在哪个地方能找回点平衡。

            王小超看出了阿满最近的满脸惆怅，这几天也没往阿满跟前凑。这段时间地州代理商关于“政采云”的咨询电话就已经让王小超和唐诗忙活的脚打后脑勺了。由于电话越来越多，立即引起了王小超的关注，不由得想起了两年前一哄而上的安防潮，就是从三五个客户咨询开始的。在他看来，这是一件既重要并且紧急的事情，应该排在所有工作的前面，或许是一个让雪莲硒鼓再次腾飞的好机会。

            为了让雪莲硒鼓通过政采云在地州市场全面开花，王小超马上组织市场部全体员工上线，由艾力负责资格申请组，完成政采资格的申请；由唐诗负责产品录入组，完成政采云系统产品的添加；有宋慈负责客户分配服务组，负责给地州代理商分发政采云的产品清单。

            这一系列的动作在早上11点以前就已经安排妥当，看到公司年轻人都抓紧忙着自己手头的活，王小超也是一阵欣慰，公司出现大的波动，这群小年轻总是在关键时候没掉链子。

            正想着这些事高兴呢，王小超一扭头，看到蔡太贤颠着碎步进来了。正在座位忙碌的艾力斜着眼睛看了一眼蔡太贤手里拎着的小罐，从走路的样式，小罐的外形和颜色看，应该是一罐福建白茶。

            说话间，两人开始聊起了今年的地州市场。

            “最近听说，今年的市场情况不太好哇。我好几个地州的客户都不干了。”蔡太贤拉开了话题。

            “每年都有公司退出公司进来啊，很正常的。”王小超一边在电脑上回复着微信，一边应付着蔡太贤。

            “今年跟以往不同啊，以往都是公司自身的原因导致退出，今年是市场倒逼公司退出市场。关键一点是今年进入的公司数量减少了呀。”蔡太贤语重心长地说出的这句话，以他的智商能够说出“倒逼”这样的专业术语简直是个奇迹，估计是跟红旗路几个老娘们谝传子的时候听来的。

            “现在地州公司最害怕的是啥你知道吗？”王小超放下键盘，坐在茶桌旁边开始捣腾茶具。

            “啥呀？”蔡太贤追问道。

            “就你这智商，还有下降的空间吗？”昨天晚上刚看完《疯狂外星人》，王小超就把这句台词给用上了。“售后啊！现在地州公司最害怕的就是售后。前两年安防高潮的时候，什么品牌都能进来，欠款的事情先不说，两年啦，该有售后了，上游的人找不见啦！找厂家，可以啊，维修一次1500块。”

            “所以，咱还是要卖好产品！”蔡太贤跟王小超在卖好产品上达成了一致。

            “乌鲁木齐做低端产品的三道贩子太多了，跟着这部分群体做的地州代理商逐步会失去当地高质量的客户，导致主营低端产品的店面逐步退出市场。”王小超也是观察到了这一点。

            “好女怕缠郎，男神怕女王。再好的代理商，也经不住群狼攻击啊。地州代理商感性的人居多。感性与理性其实各有各的好处，理性的人太过于冷血，智商高。感性的人太过于感情用事，情商高。感性的人富有同情心，语言有感染力，工作有激情，生活有热情。对情感的独特和坚持在代理商围攻客户的时候，大多会落入狼口。”蔡太贤肾上腺激素开始逐渐上升。“这个跟恋爱一样，有第一次，就会有第二次。你想嘛，第一次之后获得了跟优质产品几乎等同的利润，后面他就无所顾忌了。”

            “太贤，你说的这个其实是有道理的。但是地州代理商赚钱也在情理之中啊。”阿满借着进来倒水的机会插了一嘴。“我觉得最不要脸的，就是啥也不说直接就给地州代理商发一堆货的品牌。”

            “这纯粹就是流氓行为！真是与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”蔡太贤附和了阿满一句。

            “这个地州市场的客户，好产品你要去培养，差的产品你也要去培养，差的产品下手的力度更大，因为他利润高呀，你觉得哪类产品培养起来会简单一些？”说话间，蔡太贤露出了一丝诡异的微笑。“一个很简单的例子，在很长一段时间，差的产品产生的利润跟高品质产品产生的利润是差不多的，有时候差的产品产生的利润反而更高。社会变化大潮下，不同时期的社会结构，老百姓生活的方式，交往的方式，都在发生变化，我们的经营方式就应该紧跟着发生变化，这次的政采云就是很典型的例子。”

            王小超对于蔡太贤讲的这一段话惊讶到了：“蔡太贤，你可以啊！几天没见，你对市场的领悟又进步了。”

            “习主席都说了嘛，‘我们要不断满足人民日益增长的美好生活需要。’你仔细去分析一下当下的市场。是不是一直坚持卖给客户体验不好的产品的店面，都在逐步退出市场。其实就是老百姓反应过来了，也想用点好东西啦！”

            “需求和物是不断变化的，因而老百姓对店面的评价也是不断变化的。但无论怎样变化，老百姓都是以最新的需要作为最新的评价标准。店面也要跟随这种变化去优化产品和服务，低端产品说到底只能当做凉菜。现在看来，很多的上游厂商不会管下游代理商的死活，厂商无法达到的销售目标，就会压榨下游代理商，下游代理商把销售压力转化成了利润占有。最后从消费者支付完成目标。”王小超从上下游关系总结了一下，接着又说道：“人都是这样，实现自己的选择最努力。只有当集体需要与个人需要高度一致的时候，才会产生最强大的执行力，才会把事情做得最好。这也是低端厂家更应该跟品牌厂家学习的地方。”

    “地州原本就有很多优秀的企业和领导，只是一点一点被低端产品温水煮青蛙式的营销蚕食了激情和理想，忘记了‘初心’。”王小超看了一眼手机说道。

    “好的产品也可以去竞争啊”蔡太贤虽然知道渠道的内幕，还是习惯性地回了一句。

    “品牌产品利润低，很多时候乌鲁木齐的公司在厂家哪里是得不到保障的，所以推品牌风险压力太大。”王小超也是说出了代理商的心里话。“我在这里把品牌做起来了，你明天再开发几家公司，我是屯垦老黄牛？”

    王小超接着说道：“这给低端产品提供了大量的机会去分解、蚕食市场，一部分地州代理商在利润驱使下把凉菜当成了主菜，从目前的市场来看，已经不适合这么做了，因为好的产品已经逐层下移了。”

    “很多代理商就是这样把女王做成了女人，女人做成了女汉子，女汉子做成了村姑。”王小超形象地比喻了一下女王到村姑的蜕变。

    “再后来呢？”蔡太贤喝了一口福建白茶说道。

    “后来他就习惯了嘛”一时间，办公室传来了哈哈哈哈的大笑声。

            中午12:30摆在桌子上闲了一上午的QQ突然“发话了”，原文如下：

            小超大哥：

        您好，我是买买提·吐尔逊，就是上回跟您一起吃饭的墨鱼县财政局的买买提·吐尔逊，上回跟您提过的单子礼拜六就要开标了，30台服务器，后天10:00在财政局开标，您要是来的话，给我回个电话。

        看完信息王小超有点儿想骂人，什么呀！来得及吗？什么都没准备呢！到底去不去？王小超想了五分钟就下了决心，去，为什么不去，不去永远没戏，去就有希望，龙图霸业太需要刺激了。

        跟员工碰了个头，大家都表示了坚定的支持，王小超欣慰了，好！毕竟是龙图霸业的人，有“单”就要打，况且现在是非常时期。

        王小超立马进行了一下简单的分工，阿满带两个人连夜准备标书，唐诗和艾力准备资料，王小超继续和买买提·吐尔逊联系，了解项目的详细情况。龙图霸业公司忙得又是热火朝天了。