艾力微闭双眼，闻了一下从眼前疾驰而过的空气：“韭菜馅的我就不吃啦。我这一早上打开微信，全是微商广告，刷了半个小时，还没刷到正经信息，现在打开朋友圈，就像逛淘宝。”

       “你这个怂，一点都跟不上时代步伐，现在是分享经济，你不在微信上卖几款产品，你好意思发朋友圈吗？”唐诗一脸不屑地说道。

“昨天人从众公司的韩笑说，自从他老婆做了微商之后，跟打鸡血似的，每天早晚都会在群里听课，一心想着赚钱，说自己要经济独立，做一个让人瞧得起的女人！” 艾力接过话茬说道。

       “不止这些吧！微商的关键是要拉人头，跟他妈现在拉保险一样。”王小超从门口进门，听到艾力和唐诗在说微商，随口插了一句。“微商要不停地去感化和发展身边的人做产品，你觉得王老四能做，那我也能做，王老四朋友圈才几个人啊，我朋友圈那么多人，朋友圈用完了，你这条线基本就没有价值了。所以经常有些微商做了一段时间以后就悄无声息了，你的朋友圈结束了你的朋友，还挥霍了你朋友圈的价值，说到底你的用处就是一把。加微信最快通过的就是微商，微商发朋友圈不注重方法，其实是对朋友的不尊重，最后导致朋友不好意思删除你，但是会屏蔽你的朋友圈。”

       “人海战术，说好听点就是大数据。朋友圈微商广告刷屏太多，大家都把自己屏蔽了，最后适得其反。”唐诗好像很有体会。“有些人贼一点，申请两个微信号，但是这样一来自己的朋友圈又用不上，又不想得罪或者打扰朋友，又想做微商，其实也挺难选择的啊。”

       “王总，这个我不敢苟同。”艾力说出了自己不同的想法：“我就觉得有些做微商发的朋友圈我就挺爱看，你说她是微商吧，她发的信息还是自己亲身的真实体验，把微商的产品融入到自己生活中，就像一个女人，你说她脾气大，她也有很多小鸟依人的时候，一个男人喜欢这个女人，一定是她小鸟依人的时候比较多，而不是她80%都是母老虎。哎，我觉得这个就很接地气。”

“你这一辈子，估计就这句话说到点子上了。”王小超说道。“很多人都认为微商就是无休止地发朋友圈，让身边的人买东西，然后再发展下线。其实跟我们电脑公司是一样的，做到最后都是靠口碑和服务赚钱。哎，不对啊，艾力，你对这个女人的事情挺有感触啊，不像是挨一顿打能体现出来的吧？是不是亲身体会啊？”

       唐诗这个时候放下了韭菜盒子，用崇拜的眼神看着王小超，感觉王小超突然从一米五的个子长高了不少。

       “你们看我的朋友圈，几十名‘微商’去提保时捷卡宴，4S店的水都快被他们喝光了。”艾力说道，“我小姨就在4S店，现在微商拍照收费是400元，如果撒礼花加收100块。我觉得吧传销是骗别人，微商是骗自己，估计传销见到微商都要绕道走了。”

       “哎，不能完全这样理解。乌鲁木齐豪车本来就少，一辆卡宴，一人提一次。”王小车打趣道。“现在还有很多拿微商开玩笑的，比如‘贺创始人李小姐加入微商3个月，通过自己的努力喜提和谐号、喜提胡夫金字塔、喜提辽宁号，微商新女性，左手事业，右手家庭，她热情大方，青春洋溢，买个和谐号就是为了微商团队的家人们出行方便。’”唐诗说出来的这段，估计也是朋友圈已经被微商成功占领的心得体会。

       “我一个哥们，做微商三个月，喜提女朋友一个，把自己上家给搞定了。看来微商并非一无是处啊！”艾力想起了身边的案例。“我还听说有一哥们被骗去做传销，一天不是睡觉就是吃饭，要不就是泡妞，也不学习还耽误别人学习。最后传销组织没办法，把他给开除了。”
       唐诗一下蹦起来：“你们没听过这个段子吗？朋友做微商一月赚了38万，我赶紧问他怎么赚的，他说卖假货被打断腿，保险赔的。”

艾力和唐诗的一顿胡宰把大家逗乐了。

“其实，微商尽管是通过熟人和几乎0成本流量红利来实现销售，多数的微商成功规避了税务、工商，现在大量的微商都没有注册公司也可以销售任何你认为可以且有利润的商品，其实准确来讲这种行为是‘非法经营’。至于这个商品是不是适合对方，那跟我没有关系。一个微商会不停地去发展身边的人做跟自己同样的产品，因为你也觉得王老四能做我也能做，他才几个人啊，我朋友圈那么多人，结果，用完了朋友圈的关系，你这条线基本就没有什么用途了。所以我们会经常看到有些朋友做了一段时间以后就悄无声息了，结果这个人的朋友圈结束了自己的朋友，还浪费了这个有价值的圈子。”王小超对微商也是有所研究的样子，点着了一颗烟，“当你准备睡觉的时候，微商还在卖力的发广告；当你还没起床，微商已经开始刷屏了，这，就是为什么人家微商一开始都没有钱，后来还被大家屏蔽的原因。”

“做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年比就有很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，微商挺过了最难期，现在市场被教育成熟，微商对于传销、P2P等非法微商有了鉴别能力，而且大量的微商企业的产品品质越来越好，还有不少传统大企业也开始进入微商，我认为这是一个新型商业渠道逐步成熟的标志。只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。”人从众贸易有限公司的韩笑正好来龙图霸业找王小超喝茶，看到大家谈论挺热闹，也插了一句。“微商作为共享经济的重要载体，重点是自己要身在其中，如果自己不身在其中，那跟普通的代理商没有什么区别。如果你还没准备好投入到这个持久战里，做微商会适得其反。很简单，微商的随意性太大，很多人都觉得先期可以试一试，不行咱不干了嘛。其实损害的是自己的信誉、形象和朋友的信任。”

       “这个跟我们计算机行业现在的情况有点像，但是我们好的一点是，我们自己懂行，并且切身体会。”王小超似乎有所顿悟。“在电子商务等新的销售途径挤压、产品性能趋同、代理商功能没有差异化的大背景下，我们能够选择的机会会变得很窄。”

       “我觉得吧，其实真正做好微商并不容易，微商虽然减少了很多的费用，但是她对个人可信形象的建立提出了更高的要求。朋友圈是熟人经济，对于微商来说，信用是建立友谊的纽带，需要对自己销售和推广的产品负责任，不能利用朋友的信任而做出不利于朋友利益的事情。如果是帮助其他商家推广产品，一定要确认该商家的商品合法正规，这样可以避免自己的信用受到损失。”韩笑说道。“哎，你们说微商究竟有没有人挣到钱？有一个朋友她说的好，如果产品不好，我也不会卖这么久，如果不挣钱，我早就不卖了。但是你今天卖肥皂，明天卖化妆品，后天又卖什么玻尿酸。我到底该“照顾”朋友的生意照顾到哪一步呢？哪天你卖房子我是不是还要去你家附近买一套。”

       “这也是跟我们卖电脑最大的差别，哎，你这个怂是不是被微商黑过啊？感悟挺深啊！”王小超打趣道。

刚说完，艾力和唐诗心领神会地相视而笑。

       “其实是微商经济给了大家合理利润的支撑，那么这里就需要投入更多的精力和财力放在选择质量好的产品和服务上。”王小超继续说道。“说实话，其实我也挺讨厌这个朋友圈刷屏发广告的行为。”

       “哎，王哥，嫂子不是也在做那个什么‘红叶’的产品嘛。”说完办公室一阵轰笑。

       “她又没几个朋友，做了没两个月，朋友圈就用完了，拉人头又拉不上，刚加上，一看朋友圈全是广告，直接拉黑，后面就没做了。”王小超略有尴尬地说道。

       “来来来，哥几个刚好都在，我老婆朋友圈刚好有个广告，帮忙加一下我老婆的微信，第一条，第一条啊，点个赞，过去蹭个礼品。”王小超正说到兴头上，隔壁乌鲁木齐能力有限公司蔡太贤过来拉着大家点赞。

       广州最后一批树叶拒绝了树的挽留，接受了风的追求。这种由于细胞功能衰退而对大脑造成的失落感，可以用洗脚来弥补。阿满再一次走进洗脚房：“你这儿正规不？”

       “正规的，大哥。”洗脚房接待员习惯性地回答了阿满。

       很显然，阿满对洗脚房接待生的回答是不满意的，迈着蹒跚的步子，阿满醉意熏熏一步一步向宾馆走去。

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