从红旗路到黑龙江路，短短1.3公里的路程，却因赛博、恒昌、国美的相继现身而引来了太多消费者的目光。

毫无疑问，三大卖场各占优势，国美，欲挟厂商以令渠道；赛博，毫不避讳她黄金地段财富拼图的背景；恒昌，号称“IT人自己的卖场”。

三大卖场同时又相互制约，谁又能知道，三大卖场目前的格局与现状，为乌鲁木齐消费者上演了一场真实版的“三国演义”。暗合了天时、地利、人和的国美、赛博与恒昌在区区不到1.3公里路程中开始角力。

首府IT卖场分庭抗礼之场面，IT版“三国演义”一触即发……

天时篇

“挟厂商欲令渠道”的国美

国美对新疆电子消费市场的影响已经无须赘言！

国美则是根据消费者的心态，以全国强大的销售网络为支持，每次近百万元的进货量为由，争取到了最好的资源。

据国美相关人士透露：本次黄金周，国美在IT数码类产品的销售额突破了400万（首府四店），而首战告捷后的国美期待的是更大的突破。“拥有很好的上游资源，层层压缩费用，让利于消费者，这是国美所创造的市场运营模式，另外再加上全国统一的品牌形象、完整的物流配送、良好的售后服务体系，使国美在未来的竞争上占到先机。”国美数据部王经理在记者采访时说。对货物的吞吐、转运以及销售能力，无疑是每个厂家追逐的目标，这一点，“五一”黄金的销售业绩就是最好的见证。

王经理告诉本报记者：“SONY  CANON、JVC、卡西欧等数码产品与国美的全国协议代理，与本地经销商相比，具有价格、物流等多方面的优势。”

据国美PC产品部王经理透露，前期与本地商家合作上的失利，并不影响国美对IT产业的乐观态度，他们正积极寻求更多的上游资源，与厂家进行直接的合作。

作为终端消费卖场，国美的促销方式以及其品牌宣传也是新疆本地其他卖场无可比拟的，国美以其价廉、物美吸引了全国人民的眼球。而今，国美电器进军IT产业，早已峰烟四起的IT产业格局变得更加扑朔迷离。

国美在新疆已成功复制其在全国大多数城市的运做模式，正如一业内人士所讲：“国美在新疆市场销售的电子产品，都将获得上游厂家高额的返点和巨大的支持，一个很好的例证就是：国美销售一台TCL电脑是其他卖场得到厂家返点的几倍甚至更多。国美凭借其全国强大的销售网络，在上游厂家签订巨额购、销合同，在这种基础上，厂家同时也给予国美极大限度的优惠和支持。

地利篇

“赛博黄金地段的财富拼图”

“中山路”为赛博和百花村带来了其他卖场所不能比拟的人流。赛博自身也得意于此。

每天过万人的人流，让它在新疆IT卖场中占有得天独厚的地理优势。但在采访中记者了解到的却不尽相同。

或许，“人气”是个关键，但在记者的调查采访中了解到，许多经销商对在赛博开店挣钱的实际意义产生的质疑由来已久，只是很少有人问津。更有经销商直接指出，在赛博开店，形象宣传更重于实际赢利。

处于这种尴尬地位的经销商最大的问题在于“黄金”地段经营的不是“黄金”产品。

“黄金”地段经营的不是“黄金”产品所折射出的深层意义是IT行业的利润率与“中山路”的市值是不成正比的。据记者采访调查了解到，赛博数码广场的经销商需要将毛利的60%来支付房租，再加上不情愿而给予卖场的广告赞助、人员工资、水电费，最终就是无利可图。

不仅于此，从2002年11月开业至今，经销商所支付的房租已经因为赛博的升值而经过了好几次的调整。有经销商向记者透露：“赛博数码广场的房租2年内上涨了38%。”

2005年3月份，一新疆DIY市场上最具实力的经销商，他的房租从十万九涨到十四万，另位还必须缴纳十万元的广告赞助费。“从十万九涨到二十四万，这是我无法接受的，所以逼迫我不得不撤掉这个原本计划用两年时间来开垦的一块荒地，而最终结的果终究没能属于自己。”该经销商满脸无助地深吐一口烟对记者说到。

有经销商认为，赛博对租金的调整，只是它的一种商业运作行为，合不合理，应该由市场说了算。

“房租”是个大问题，记者曾了解到去年十几家经销商都因无法承受压力而被迫搬出，但经过更深层次的调查，却另有其因，他们的共同点是大多数都曾签署过一份针对赛博消防存在隐患的文件。

据亲身经历该事件的一经销商向记者透露：签注该文件不久后，就以房屋涨租或第三方愿出高价为由，被迫搬出。”

目前，IT行业的毛利率都比较低，只能在2%-3%之间，而赛博数码广场位于首府A类地段，是否合理有待商榷，而赛博方面表示：你不来，自然有人来。

正如赛博店长王礼兵在接受媒体采访时所表述的那样：“赛博什么赚钱做什么”，也许，这就是赛博财富拼图的核心理念了。

人和篇

恒昌，IT人自己的卖场

恒昌也赶在五一这一天开业了，虽然在外界看来，恒昌的开业显得有些匆忙。从开业的场面与参与的厂商丝毫不难看出，恒昌能在短短一个月时间安排的这一场开业，幕后的支持力度也印证了恒昌的口号：IT人自己的卖场。

不敢说恒昌是2005年五一商战的赢家，但恒昌无疑是今年五一最大的亮点。

从五月一日到五月七日，联想、方正、长城，从来没有做过路演的IBM也破例为恒昌的开业擂鼓助威。一次次的让利，最直观让恒昌的销售额和人流量在短期内得到了迅速提升。

为什么众多的著名厂家将“五一”的促销活动选在了恒昌，而不是人流量远胜恒昌的赛博，用一位厂家负责人的话来说：“为什么选择在恒昌做活动，是因为我们给经销商面子”，在恒昌五一开业期间，全疆最大的20家经销商有15家经销商在恒昌有店面。

作为分销商，每一个商户的背后都掌握了庞大的社会资源，IT渠道是一个有别于其它产品的渠道，经销商不仅让厂家的产品进入到千家万户，还为厂家提供了各种资源和人脉关系。而导致如此多的分销商另起炉灶，选择恒昌的原因，也许正是赛博的店大欺客。当一个企业60%的利润都要用来付房租的时候，这个企业已经沦为为房东打工的马仔。

一群IT老兵能否再现曾经的辉煌，目前似乎还难见分晓。

“恒昌便利的交通环境，超大的仓储能力，规范的行业运作，恒昌数码股东身后庞大的社会资源，决定了恒昌数码更适合成为打造成为一个行业采购的集散地”。恒昌数码总经理姚雪胜如是说。

恒昌数码副总经理王娟告诉本报记者：“目前的恒昌只是起步，三楼四楼的布局还没有最终完成，但已签约的商户入住率已超过90%，我们在选择商户把关问题上门槛也有所提高：首先,入住商户必须拥有完整的售后服务体系；其次，产品多是国内国际知名品牌，这就从跟上杜绝了如某些商场假货、水货、三无产品的可能。”

 后记：从表象看来，国美、恒昌、赛博以其自身独特的优势掀开了新疆IT卖场史上全新的一页，但究其背后原因，国美要打通IT产品进入新疆的第二条渠道——“从厂家到终端”，赛博凭借其先天的地理优势，以房地产商人式的运作手段经营IT卖场，而恒昌则是采取了渠道资源与零售终端相结合的模式，三大卖场之争，其实也是IT业走向今天必然要面对的一个课题，什么模式更适合市场似乎还难以定论，正如一家厂家代表所说得那样：“多一种选择，毕竟是好事，至于哪种模式更适合市场，那就让市场去验证吧！”