■文 吴敏   2004年《新世纪商报》

求金若渴的华凌又有了新打算。

这次，它瞄准的是IT。

3月22日，新疆华凌集团博览中心召开新闻发布会。宣布：4月16日，新疆首届IT技术和通信技术应用博览会在华凌举行。

对于华凌，开办博览会本身并不算新鲜话题。从房地产到服装，再到建材，其每年举办的博览会鳞次栉比。

然而，华凌试水其并不熟悉的IT，却让业界不得不关注——毕竟，船大难调头。

有人猜测，华凌逐鹿IT和通信产品的流通市场，并非一时冲动，早在半年以前，严密的涉猎计划就已经开始。

面对猜测，陈国斌给出了肯定的回答：“华凌的确早已看好IT及通信产品的流通市场，此次IT技术和通信技术应用博览会的举办，一方面是为了推动本土IT及通信产业的发展，另一方面就是为华凌进军IT及通信产品流通市场的一次试探。”

是被迫突围，还是难抵诱惑

提到华凌，能派生出来的概念似乎很多：建材、家电、装修、物流、批发、大市场等等，这些都是在市场经济的风云中撩拨人们神经的名词。组合在一起就成了新疆甚至西部物流市场的第一品牌。但是，值得一提的是，这些派生词总是有序排列，其中“建材”总会被排在第一位。

自1988年创业至今，华凌经营建材批发已达16个年头。作为新疆物流业的先行者、建材批发市场的老大哥，华凌在建材流通市场，似乎再也无法找到更高的成就感和扩张快感。相反，建材批发市场的单一品牌形象，却严重掩盖了华凌多元化、大流通市场的真实身份。

另外，华凌的物流市场也面临着各种各样的挑战。如广汇美居、捷运物流配送等一批新物流市场的强势围追。随着时间的推移，加入这个领域的企业将越来越多。如今，华凌及其物流市场的同行们，都不得不花费更多的钞票和心思，去发展他们的大规模、多元化经营，竭尽其能地扩张流通品种，毕竟物流市场的游戏规则就是：谁的市场包容性最大、规模最大，谁的市场占有率就越多、风险就越小。

“改变老百姓心目中‘华凌等于建材’的市场概念，是我们目前急需要做的。事实上，华凌不仅有建材批发市场，还有家电批发市场、家具批发市场、古玩市场、花市、鸟市等等。大到一块钢铁，小到一包鱼食，在华凌均能买到，我们力争让老百姓真正享受到一站式购物的便捷。”陈国斌说到这儿时，显得有些急切。

“华凌物流的发展目标是‘西北物流旗舰’，这需要市场有足够的产品包容性、规模的惟一性。这种‘大而全’的业态模式，符合目前国际商业流行趋势。进入IT及通信产品的流通市场，即是对华凌物流业的有力补充。这是华凌打算进入IT及通信产品流通市场的第一目的。其二，更是看中了IT及通信产品流通的市场前景。”陈国斌肯切地说。

截止2003年底，新疆固定电话普及率为22.6%，移动电话普及率为22.1%，互联网用户仅为59.3万户。IT及通信产品的巨大市场空间表明，其流通市场全完可以与家电、家具的流通市场相匹敌。作为一个希望获得更大发展领域的流通企业来说，这无疑是一个闪亮的光点，据此，华凌进军IT及通信产品的流通市场便不难理解，更是势在必行。

将鹤立鸡群，还是鸡立鹤群

然而，中山路、红旗路、黄河路一带业已成熟的IT产品流通格局，早已固化了人们的区域消费意识。华凌作为IT及通信产品流通业的门外汉，又拿什么来博得经销商和消费者的信任，另起炉灶，开辟一个新的流通市场呢？

正如新疆中泉数码产品交易广场市场部的一位人士所说：华凌虽然有其品牌优势，但华凌的品牌概念是建材，而非IT。如果华凌进入IT及通信产业的流通市场，也许会对我们产生威胁，但并不足以撬动我们的市场占有率。一方面，中山路一带已形成了IT和通信产品消费的良好口碑和区域品牌效益。另一方面，中山路良好的消费环境，使人们能感受现代消费理念，华凌，在这两方面比较薄弱。

最后该人士还预言：在一至两年内，华凌的IT及通信产品流通市场还不足以与中山路、黄河路的市场相抗衡。

对此，乌市金点电子公司的余经理也有同样看法：“中山路、黄河路的IT产业流通市场的品牌形象，已深深植入老百姓的心里，这种消费观念很难改变，如果华凌涉足，路途一定不平。”

总而言之，华凌一旦进入IT及通信产品流通市场，必会处于一种腹背受敌的艰难境地。但是，华凌也有引以为自豪的地方，那就是市场周边巨大的人流量以及成熟的市场流通体系。

“华凌市场拥有的人气，不是新疆其他任何一个市场所能比拟的。比如说，老百姓到华凌买家电，如果他发现在华凌还可以买到电脑，我想他决不会再坐车去其它地方。华凌市场想要实现的所谓一站式购物，就是让老百姓来到这里后，想要的东西都能买上，不仅快还要方便。这是中山路、黄河路等IT市场都无法做到的。”陈国斌似乎胸有成竹。

“另外，物流要通过信息流的推动，才可以长足发展。华凌为IT及通信产品的经营企业所搭建的流通平台，不仅是一个场地那么简单。2003年，华凌已初步完成了北乌（乌鲁木齐）、南库（库尔勒）、西阿（阿拉木图）的市场流通格局构建。通过东联西出的发展战略，我们可以带动新疆IT及通信产品的经营企业到中亚发展。这种优势，恐怕乌鲁木齐还没有哪个市场可以做到。”陈国斌的计划看来还不仅仅在眼前。

物流神话，是续写还是滞笔

华凌物流业务选择有三原则：第一，有客户需求；第二，有大规模赢利替力；第三，与现有业务有协同效应。华凌进入IT及通信产品流通市场，与三者均有关联。陈国斌介绍说。

据悉，华凌对未来的IT及信息产品流通市场的建设，专门组建了策划部，建立了一个庞大的客户网络。同时，该市场建立之初，华凌也会通过一些优惠举措吸引IT及通信产业的经销商加盟。目前，已与多家IT及通信产品运营商达成协义。

陈国斌说，“华凌从做建材批发起家，后来的家电、家具批发市场做起来了，古玩交易市场我们也做得很好，对于IT及通信产品流通市场，我们也很有信心。”

所以，从某种意义上说，华凌进入IT及通信产品的流通市场，不仅是“谋定而后夺”，更是“势在必行”。IT及通信产品流通市场跟家电市场、建材市场一样，与百姓生活息息相关。而华凌设定的未来目标，即是流通领域的大融合，如果成功建立IT及通信产品的流通市场，就离华凌完成未来“物流旗舰”的战略梦想近了一步。

乌鲁木齐市企业管理协会的荛兰分析说：“多元化发展是目前大企业发展的必经之路。它也是企业规避行业风险的有利手段。但是，多元化发展也存在许多风险。企业涉足一个新的产业，在营销网络、员工聘用方面都会增加投入，这样会导致运营成本的提升。一旦操作失败，不仅所投资金白费，以后再想涉足这个行业更是难上加难。”

不管怎样，在流通领域的发展上，华凌已构筑了一幅完美的发展蓝图。

华凌进入IT及通信产品的流通市场的举动，是否能续写华凌物流神话，一切都有待时间检验。