任炜

原新疆虹联信息（软件）有限责任公司总经理

出生日期：1966年9月 

籍贯：山西孝义

推崇企业：华为技术有限公司

      什么叫成功？经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。

      企业就是要发展一批狼。每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻的狼，又要有精于算计的狈。只有这样，才能在激烈的竞争中生存下来。

 

           在联想集团的史册上，有这样一家IT企业，来自新疆，从1995年选择联想品牌开始，业绩一路攀升，在一些特定的时间，虹联的市场地位从某种角度上讲就像代表联想在新疆的地位，虹联也由此声名鹊起。

    这就是新疆新财科技服务部，也就是新疆虹联的前身，在大联想成员的纪录中，她比后面成立的“新疆虹联（软件）信息技术有限责任公司” 早两年。

可以这样认为，选择联想，是虹联公司在正确的时间向正确的方向迈出了正确的一步。

 

风雨同舟的日子

 

    可以说虹联的成长也是联想品牌在新疆市场成长的过程，这个过程对于任炜来讲是一次机遇更是一次起跳，就像没有人能够完全说出虹联公司在后来几年中眼花缭乱的动作一样。

    1997年在新疆新财科技服务部的基础上成立新疆虹联信息技术有限责任公司；

    1998年开始签约IBM、HP、TOSHIBA，成立新疆首家联想1+1专卖店，虹联销售体系雏形逐渐拉开；2000年成立网络系统集成分公司，迈出向增值服务商转型的第一步；

     2001年，虹联公司为家庭和中小企业提供“one stop shopping”零售体系全面建立；

     1996年~2001年间，开发包括《新疆国有资产管理系统》、《自治区工资统发管理系统》等多项软件系统。

    虹联公司的发展在这几年中正在发生微妙的变化。而所有的这一切，都离不开这样一个人，任炜。

      没错，陪伴虹联公司10个春秋，在2003年1月，成功把新疆虹联信息技术有限责任公司与新疆虹联软件有限责任公司整合为新疆虹联信息（软件）有限责任公司，并从此走上转型之路，此时的虹联公司已经俨然成为一个以技术为核心、以软件开发、产品销售、维修服务为业务主体的技术和服务型企业。

      在将近60分钟的采访过程中，这间办公室一直传出铿锵有力的讲话和爽朗的笑声，很显然，这是2004年的第一场雪让一直忙碌的任炜终于暂时停留了一个小时，平时并不喜欢接受媒体采访的任今天要说些什么？是虹联的过去还是他的将来？或者两者都有？   

        任炜是个爱动手做事的人，研究生毕业后。任炜被分到了新疆大学做数学老师，1990年，任炜辞掉教师的工作“下海”，进入了当时利润非常高，他也很感兴趣的IT行业。

      “我那时确是手痒了”回想当初，任炜仍很感慨，考完研究生后，任放弃了攻读更高学位的念头，想要亲自动手做些事情的急切心理成了任最初下海的动力。入行后，任在硬件销售领域打滚了几年，积累了不少“下海”经商的经验。

       1997年，新疆维吾尔自治区财政厅成立下属国家的高科技信息企业新疆虹联信息技术有限责任公司的时候。当时操盘亚细亚棉麻公司IT分公司的任炜担起了虹联公司总经理的大粱。

     “除了机遇把握好以外，我非常感谢我的创业团队。联想当时给代理商设置了一个‘风雨同舟奖’，而此时的虹联公司创业团队与渠道代理商又何尝不是同舟共济。”任对虹联的发展似乎深有感触。

        从经销到分销，任炜不但要为虹联着想，还得考虑下面的渠道经销商。该如何发展和维护经销商，怎样运营分销模式？怎么样管理和协调厂商，分销商和渠道经销商之间的工作就成了任炜最困惑的事。

       “那时只能摸着石头过河”任炜说，“由于没有分销经验，我们便一边摸索一边改进。一步一步建立分销模式的体系，强化与之配套的商务、资金、物流的运作，不断地挖掘经销商，扩大渠道分布范围。做分销就得要不断地思考怎样为经销商增值。”为了解决渠道经销商的具体问题，虹联公司专门成立了一个客户服务中心，建立了一套配送体系，根据新疆交通不便利，物流周转困难的情况，运用配送体系，及时准确地将货物送到用户手上，减短物流周转时间，给用户提供了方便。此外，在资金方面，公司也出台一个资金信誉管理系统，用以减小与虹联公司合作的伙伴在资金运转上的压力。              

               正是这种些做法为虹联在新疆IT界树立了良好的口碑并获得了经销商的信任。也使虹联公司从1997年的3600万元营业额递增到2002年的3.3亿元营业额，创造了新疆IT业的一个神话。

        It市场的变幻莫测也注定了企业的灵活运营方式，同样会面对激烈竞争的虹联公司怎样才能立于不败之地，任炜的答案是“不断更新以应万变”，他说：“公司过去以做硬件为主，那是一个稳固发展的历史，对于公司也是资金迅速积累的过程，但我们不能仅限于此，从长远的发展来看公司需要新的活力。

        所以虹联也在由硬件的分销商逐渐向增值商转变，不仅提供品质优良的产品还提供有保障的服务，并且开始建立软件、网络工程布线等一些与计算机相关的新业务。壮大技术队伍、坚实产业基础，以求更大的发展。”

        正是由于不断更新，虹联公司才会由以往的硬件产品供应商发展成为在计算机销售、软件开发、网络集成，渠道建设，电子商务，市场推广等方面卓有成果的增值商，被评为新疆维吾尔自治区信息化建设优质服务企业。

 

执行与有效执行

 

      在紧跟联想提出的“以客户为导向”的发展思路下，虹联公司为了更好的转型，提出了“二次创业抓管理”的口号。

        任炜解释，“在公司快速发展的同时，内部管理和人员的协调以及运做流程都出现了问题，所以必须进行一次规范的整理，才能为今后的发展打下了良好的基础。这次的内部整理是为了适应整个市场的快速发展，满足客户、渠道经销商的不同需求。因为我们现在一切的工作都是以客户为基础来做的，客户和渠道需要什么样的工作，我们就会尽公司最大的能力和资源来满足他们。这中间最主要就是财务的应收账款的问题，为了降低财务风险，公司在现金制度的建立、整个商务部的智能化等方面进行了调整。这样就为整个财政收入的良性发展打下了基础。

        另外，对于物流问题，我们以前就有一个渠道部专门负责和经销商沟通、管理、建设以及收款、发货等工作。工作量非常大，工作划分也不细致，每个员工也非常忙，所以很多事情就容易遗漏。这样就导致大量的需求响应没有及时地回复，使得经销商和我们的沟通非常困难。针对这种状况，公司将渠道部取消了，建立了各事业部，各事业部专门成立了销售商务部，销售商务部会承担以前定单的接受、处理和发货工作，这样就减轻了业务员的负担，使业务员腾出更多的精力和时间去处理一些更具体、实际的工作。另外我们还对大客户部进行了整理，将大客户部分成了重要行业客户和比较重要行业客户，重要的行业客户应该怎样做工作，次重要需要培养的客户又应该怎样做工作．我们都进行了明确的划分，这样就将客户的工作做得更加细致、周到。”

 

转型≠遍地开“发”

 

      “我深信，转型的路要一直走下去。”任炜很清楚，“以虹联公司目前的局势来看，5年内继续坚持做硬件产品供应肯定没问题。”

       虽然有些企业的转型不一定能称为“成功”，但是至少取得了阶段性的成果。

        在新疆这样一个内需型的终端市场来看，受到大环境的变化较为严重，以往单纯的硬件产品销售已经不能支持整个企业的架构，以及其所带来的盈利已经不能支撑企业的进一步发展，转型迫在眉睫。

       大家也都深有体会，面对IT市场激烈的竞争，市场同质化趋势日益明显，销售难度越来越大，而单纯产品销售的利润却越来越少，与此同时，市场中心向用户转移，利润中心向服务转移，知识中心则向渠道转移，这些转移使得技术和服务所具有的高增值点越来越受到人们的关注。

        虹联以产品为导向的业务模式，决定了虹联在把新疆PC市场做得越来越大的同时，PC继续成长的瓶颈也无可避免的要出现。

    为给广大合作伙伴提供更好的技术、资金、咨询培训等支持，实现产品型企业向技术型、服务型企业的转型，成了虹联目前和今后的必行之措。任认为这条路也是每一个追求长远发展、力图发展壮大的合作伙伴未来必经之路。

        在任看来，虹联从产品到技术和服务的转型能够带来三方面的利益：一是客户，转型后虹联可为用户提供更全面专业的技术和服务；同时，这也直接体现我们的“以客户为导向、以技术为核心”的思路，有利于我们最大限度提高客户的满意度，帮助虹联和合作伙伴留住客户、留住利润源泉。二是渠道，转型意味着虹联自身技术实力及服务水平会有大步的提高，这无疑可以帮助合作伙伴实现技术实力和销售能力的增值，增大合作伙伴接单的机率和客户对其的认知程度，从而提高获利能力。三是社会，为新疆培养更多的技术人员，为新疆信息化建设和科技进步贡献力量。