2014年3月10日，京东与腾讯电商宣布建立战略合作关系：京东将收购腾讯B2C平台QQ网购有和C2C平台拍拍网的100%权益、物流和资产，腾讯将向京东提供微信和手机QQ的一级入口位置和其他平台支持。腾讯将获得京东约15%的股份，并在京东IPO时以招股价认购额外5%的股份，腾讯总裁刘炽平进入京东董事会。

当天上午9点半，在深圳的腾讯会议室，刘京东登台说：

今天是一个特别的日子，非常高兴与大家初次见面，腾讯是一家非常强大的公司，是中国最成功的一家互联网公司，在取得这么多成功之后，依然充满了活力，充满了创新，依然维持了高速增长。但是，我想说的是，终有一天，中国最大的互联网企业是京东，中国最大的民营企业是京东！

合作的消息如重磅炸弹，舆论哗然。业内意识到，中国电商格局又要发生巨变。而促成这个案子的是京东投资人、高瓴资本创始人张磊。他掌管的高瓴资本目前拥有近300亿美元的规模，是亚洲最大的投资机构。自2005年开始，高瓴投资了百度、腾讯、格力、美的、滴滴、京东、恒安、美团等数十个业界知名的公司。

他提出京东收购腾讯系电商时，京东和腾讯的团队都非常反对，其中腾讯一方最为激烈，张磊开玩笑的说：腾讯有人恨不得拿刀找我，我把他们很多人的工作搅黄了。

自2011年，张磊就找刘强东和马化腾见面聊，2012年又把他们拉到一起聊。那两年，两边公司心态不一样，腾讯在电商上没有认输，也没有进化到用投资合众连横的境界。而京东又在上升期，也没有在一起的想法。所以，只好在战场见。

但张磊始终没有放弃这个想法，2013年，他看到PC互联网向移动互联网转型的趋势，而且速度非常快。投资人每次在京东董事会上都会问刘强东：移动互联网怎么办？刘强东的回答是：技术跟不上、流量跟不上。张磊暗喜，刘强东有技术和流量的认识，看来和腾讯合作的事儿有谱了。

从京东的角度看，京东技术迭代能力偏弱，电商向移动转移的趋势很明显，腾讯占据了微信、手机QQ两个移动流量的入口，如果能够合作，对京东是个很大的机会。

从腾讯的角度看，这是投资京东的最好时机，京东当时的估值是80亿美元，而到了2015年4月10日，京东的市值高达454亿美元。

张磊能够成功说服马化腾，靠的是两个字：库存。

腾讯这家公司什么都强，企业家精神有、创业文化有、用户体验有，但马化腾的字典里没有“库存”二字。马化腾做了半辈子生意，他的互联网帝国做的都是虚拟商品。你能想象马化腾去仓库盘点库存吗？

马化腾觉得易迅发展迅速，每年100%以上增速，几年后也能做到1000亿规模。但张磊告诉马化腾：当易迅做到千亿规模的时候，可能会有两三百亿的库存，每天都要检查，否则会被人偷、被人贪污、被人损耗。


|高瓴资本创始人张磊|
张磊告诉马化腾，你最大的问题不是不能赚钱，而是应该减少不该花的时间和精力。马化腾被打动了。

2013年12月31日，京东和腾讯投资团队吃饭。2014年1月下旬，刘强东和腾讯总裁刘炽平见面并启动合并案。应两方要求，张磊在酒桌上做了讲话：

第一，人生苦短，要搞就搞大的；
第二，搞大了就要搞成永恒的；
第三，永恒是不可能的，再牛也要不断创新；
第四，早死早超生，要么自己去死，要么自我毁灭再超生。

谈判陷入扯皮的时候，刘强东连打7个电话将张磊从法国南部阿尔卑斯的滑雪召回中国：“赶紧回来，要不就黄了。”其实问题并没有那么严重，只是人多嘴杂，中介、律师、双方管理层太多，几十个人一起抠细节，并购案的主旨是什么反而忘记了。张磊从法国回来后，清场，所有中层管理者、律师、投行都不得参加。

最终坐下来谈的一共8个人，腾讯一方是马化腾、刘炽平、吴霄光、张小龙、鲁姆斯米切尔（腾讯首席战略官），京东一方是刘强东、黄宣德（京东首席财务官），还有就是中间人张磊。

张磊说：今天谈不成，谁也不能走。几个人最终花了4个小时确定了35个问题，包括竞争和非竞争的定义、支付该如何安排、微信和QQ如何对京东支持、股份占比等。

最后，张磊用“库存”两个字撮合了中国互联网史上最大一笔并购案。京东2014年第四季度的移动订单同比增幅高达372%。张磊说，